שיווק מפה לאוזן - מה זה?

אם אינך בעל/ת עסק, יתכן שאת/ה שואל/ת את עצמך "למה אני צריך/ה את זה?".

אז זה בדיוק העניין, כולנו צריכים את זה, כולנו עושים את זה בצורה טבעית ומבלי משים, זה טוב לכולם.

גם את/ה זקוק/ה למגוון רחב של בעלי מקצוע בחיים הפרטיים ובראש ובראשונה תבקש/י לקבל המלצה אישית מחברים ומכרים האם הם מכירים אדם שיוכל לתת לך שרות זה? האם הם התנסו בשרות שלו או מכירים אדם שהתנסה בשרות? כאשר תקבל/י שם ומספר טלפון, תקבל/י עליו גם מידע כגון: גישה, רצינות, מומחיות, הצלחות וכו'. כך שכאשר תפגש/י עם אותו בעל מקצוע תבדק/י אם הכישורים שלו מתאימים לצרכיך אך תוכל/י לדלג על הצורך לבדוק את האמינות והמומחיות שלו.

ככל שרשת הקשרים שלך גדולה יותר, כך תגיע/י לכל הנחוץ לך בקלות יתרה, כי שיווק מפה לאוזן הינו למעשה הרחבת רשת הקשרים החברתיים שלך.

 

לשיווק מפה לאוזן שמות נרדפים רבים:

שיווק מפה לאוזן = רישות עסקי = נטוורקינג = הון חברתי = הון מניב = קשרים מניבים (על אלו שמעתי ואני משערת שיש נוספים שאיני מכירה עדיין).

 

אז מה זה אומר?

מגוון הגדרות לרישות עסקי:

יצירת יחסים - כדי לבנות יחסים אמיתיים, את/ה עוזר/ת לאנשים אחרים מכיוון שאת/ה רוצה לעזור להם.

יצירת קשרים והפיכתם לרשתות קשרים בשילוב של מסר חיובי ויעיל יכול לגרום לעסק שלך לגדול ולשגשג.

 

גישה

שיווקית העושה שימוש במפגשים חברתיים של אנשי עסקים ליצירת הזדמנויות עסקיות.

הון חברתי - מערכת קשרים והיכולת להפעילם באופן שיקדם את מטרותיך ואשר את/ה מסוגל להפעילה לטובתך. למערכת קשרם זו עשויה להיות השפעה ניכרת על התקדמותך בקריירה. לדוגמא: היתרון שיש לאנשי צבא בוגרי יחידות מובחרות או קצינים בכירים בצבא אשר משתלבים בעמדות בכירות בחברות המובילות או בפוליטיקה.

אחריות לתת - נדיבות בעסקים, ובחיים בכלל.  לתת ולקבל ממקום ללא תנאים מזמין ומדבק. שילוב של כוונה ופעולה באמצעות חיפוש אקטיבי אחר הזדמנויות לחבר בין צרכים ומענים של אנשים שונים, לאתר תזמון נכון ולהזמין את הנוגעים בדבר להתקשרות ההולמת את הצרכים שלהם. תפיסת הנתינה מגיעה מחוויה של well being המניחה כי נתינה היא המקור לשפע.

נדיבות הלב - אהבה ללא תנאי, כוונת נתינה אמיתית, כנה, וללא תנאי, שאינה ממומשת.

השתייכות לקבוצת ייחוס או קבוצת בקרה המאפשרת שמיעה על תפקידים ומיזמים קודם לאחרים.

דרך להגשמת החזון שלכם ויצירת העתיד. הוא מאפשר גם איזון מוצלח בין יצרנות ופוריות מקצועית לבין רישות והדהוד החזון שלכם ברשת החברתית שלכם .

כלי שיווקי נוסף פשוט מאוד לשימוש - כל מה שאנחנו נדרשים לעשות, אנחנו כבר עושים ממילא! אנחנו נפגשים עם אנשים: חברים, שותפים, ספקים, לקוחות משפחה וכו', כל שנותר לנו הוא להרחיב את השיחה ולהעמיקה, להתעניין בכנות באדם שעומד מולנו בחייו, בעיסוקיו, באתגרים עימם הוא מתמודד בשאיפותיו ולשתף אותו בדיוק באותם הדברים עלינו ולשמור את הקשר לאורך זמן, להמשיך ולהתעניין לבנות אמון ולטפח את הקשרים מתוך עניין אישי ועסקי מעבר להתעניינות חד פעמית לכדי קשר מתמשך.

כלי עבודה אשר ניתן ללמידה ומניסיוננו בחברות ובארגונים והן מעבודה עם בעלי עסקים זהו כלי נרכש אשר תחת הנחייה נכונה הופך להיות כלי חיוני.

רישות - באה מהמילה רשת שמזכירה לנו רשת דייגים. רשת דייגים בנויה מעשרות חוטים קטנים הקשורים אחד לשני ויוצרים מארג גדול מאוד אשר מאפשר לדייגים לתפוס יותר דגים ברשת מאשר בחכה בודדת.
כך גם רשתות עסקיות אשר מייצרות סינרגטיקה אשר פועלת למעננו פי כמה וכמה מתהליכים רגילים אשר אנו מסוגלים לבצע בעצמנו ולבד.

קשרים מניבים - היכולת לפתח קשרים עם אנשים ולשמר אותם לטווח ארוך ולהפוך אותם למניבים הינה בידינו בשליטתנו ותלויה ברצון שלנו ובדרגת החשיבות שאנו מקדישים לכך.

תהליך מוכח לתוצאות!

דוגמא טובה שקראתי לרישות עסקי: "רישות עסקי דומה לחשבון בנק: אם תמשיך להפקיד בחשבון בחוכמה, תוכל למשוך מתוכו כאשר תזדקק לו"

אנשים יכולים לנצל שיווק מפה לאוזן בתחומים רבים בחייהם: כאשר הם מתמודדים עם בעיה רפואית, כאשר הם משנים עיסוק, בבית ספר ובגיל פרישה ועוד.  זה הוא כלי עסקי חשוב, אך הוא גם בעל חשיבות רבה ככלי לשיפור איכות החיים. 

למה זה כדאי?