שיווק מפה לאוזן - פרק שני בנושא

נכדי בן ה-5 מספר לי על הגן הנפלא שלו והגננת הטובה, על גינת השעשועים החביבה עליו, הצעצוע החביב עליו וכו'. זהו בהחלט שיווק מפה לאוזן. מצא חן בעיניו, הוא מספר לי ואני, קרוב לודאי אלך להתרשם ואעביר את המידע הלאה.

 

כלומר, אנשים פרטיים, שאינם בעלי עסקים, נעזרים בשיווק מפה לאוזן בחייהם הפרטיים. בעלי העסקים נעזרים בשיווק מפה לאוזן להפיץ את המידע על השירות אותו הם מעניקים.

 

מבחינה כלכלית שיווק מפה לאוזן הינו הכלי הפרסומי הזול ביותר ויחד עם זאת האמין ביותר. כשחברי ישמעו ממני באופן אישי על שירות / מוצר שרכשתי והייתי מרוצה, יש יותר סיכוי שינסו את השירות שהמלצתי עליו מניסיון אישי מאשר שירכשו את המוצר בעקבות פרסום תמורתו שילם בעל העסק בכסף.

 

ראינו איפה כי מערכת הקשרים שלנו עשויה להועיל לנו, במיוחד אם אנו מעוניינים להתקדם בקריירה כעצמאים.

 

אז היכן נוכל להשיג קשרים משמעותיים שיקדמו אותנו?בעצם, בכל מקום: בצבא,
באוניברסיטה, במקומות עבודה שונים ובחוגים חברתיים. לצורך העניין אין שום משמעות למקור
הקשר אלא לתחזוקו והפעלתו במידת הצורך, גם אם נולד לפני שנים רבות בבית הספר היסודי.

כיצד ניתן לאפיין מערכת קשרים?

 

  • טיב הקשר ורמת הקרבה
  • יכולת הסחירות של הקשר-עצם ההיכרות אינה מספיקה אלא הידע שבהווה או בעתיד יוכלו שני הצדדים להנות מתמורה מסוימת בקשר
  • הדדיות- קשרים הדדיים יוכלו להתקיים לאורך זמן, לעומת קשרים חד צדדיים אשר ייחלשו ויעלמו עם הזמן. עם זאת, חשוב לזכור כי התמורה לא צריכה להיות זהה עבור שני הצדדים. לעתים צד אחד יחפש קשרים עסקיים והשני תמיכה רגשית, או כל דבר אחר.
  • תזמון- לא תמיד ניתנת התמורה בו זמנית. במירב המקרים יסייע צד אחד לשני בזמן מסוים ורק בפער של זמן תינתן התמורה מהצד השני

 

דמיון ושוני- מערכת קשרים יעילה תתקיים בין שני אנשים אשר יש ביניהם דמיון חברתי רב (רמת השכלה, סביבת מגורים, שפה) ושוני בתפקידים או במקצועות בהם הם עוסקים